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下一个500亿票房如何实现?对话淘票票李捷:中国电影的下半场需要“增量”市场

发布:皇冠赌场网址 时间:2017-12-08
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“我们相信电影这个业态会再存在更多年,不会被改变,而会变得更好。”

 

过去十年内,中国电影院的扩建一路飙升,从2007年的1427家到2016年8817家,年均复合增长率达到22.43%。但在市场不断扩张的B面却是影院上座率的低迷,尤其是与全球成熟影院市场的上座率相比,仍大相径庭。

 

12月8日,在2017中国文娱产业峰会上,阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷指出,用户观影欲望下降,最大原因是用户体验不足。同时,在中国电影进行下半场的关键时刻,从内容、宣发和影院三个方面变革用户体验,创新消费场景,无疑将创造出行业增量及新的500亿。

 


中国电影下半场,”机遇与挑战”并存

 

截至到今年11月,2017年全国电影票房已突破500亿元大关,观影人次达到14.48亿,这无疑成为全世界的标志性的事件。

 

在过去有限的时间内,若要进行重新分配,电影一直是相对传统的。因为它的消费必须在线下完成,而现在,在讲究高效率时代,电影的线下场景显然不利于大众体验,所以人们在选择内容消费的时候,会自然的选择更为方便的网络以及从社交平台获取内容。

 

2017年全国影院数和银幕数快速扩张到8928家和4.3万块。据凡影调研数据显示,用户年均观影频次从去年的7.36%下降到5.80%,上座率也下滑到13.3%,远低于日本的45%和北美超30%的上座率。上座率和场均人次的不足,成为当今市场一个很大的问题。

 

  

李捷表示,以13%的低上座率,中国电影500亿票房来之不易。在用户“真心没得看”、“一人饮酒醉 ”、“眼睛要瞎掉””的吐槽背后,观影欲望降低的主要因素是用户体验不足。 然而,“电影是有情感、有温度、有仪式感的,观影体验也应该有情感、有温度、有仪式感。”

 

同时,网络游戏、线上观影、直播和短视频等多元化娱乐方式,也稀释了用户去影院观影的冲动和欲望。时代给予了市场机遇的同时,也带来了更大更新的挑战。

 

从柜台买票到预订取票再到线上团购,票务平台用三年的时间把用户的购票习惯从柜台改变成线上,使中国的电影用户享受到鲜于全球的方面快捷,也助推了《战狼2》创造电影票房新纪录。截止到今年国庆档为止,中国电影票房的83%售出于互联网平台。

 

如今,纵观整个中国的票务平台,猫眼和淘票票无疑成为市场两霸,整合的速度相比其它电影链条中的内容方、宣发方或电影方都提速不少。面对眼前的“江山”,两家寻求“温饱”自然不在话下,但如果没有增量,明天的路还真不好说。

 


多维升级,为市场创造“新的500亿”

 

如何开拓电影市场的增量?李捷认为,中国电影下半场,内容、宣发和影院三个方面变革与升级,将创造出新的500亿市场。

 

内容是电影的本质,一部电影,无论宣传和发行做得再好,也难以解决电影故事的好坏。在李捷看来,“内容升级最核心的是,要从以前电影的搭伙组局这种传统的模式,进入到工业化制作。”

 

  

同时,电影行业在过去存在着一个很明显的特征,即宣传与发行是相对分离的状态。传统的宣发,宣传就是做广告,发行是抢大力神蓄电池回收排片,这两个工作一个偏媒体,一个偏关系。而在当今的互联网时代,自媒体以及UGC对电影意见的的掌控权越发凸显。所以未来的宣发,最核心的已不再是“宣”和“发”这两个词,李捷将其称之为“整合营销”,就是要实现线上与线下,商品与内容、观众与自媒体,以及传播和用户互动的整合。

 

“整个宣发的路径会从中心化的媒体到自媒体再到UGC,这是一个不可阻挡的趋势。”在李捷看来,未来的电影将会越来越由用户决定,口碑也将取决于用户而不是媒体。

 

此外,“相对于餐厅,电影院是升级最慢的一个场景。”在李捷看来,国内很多电影做得不好或者是电影院经营的不好,绝对不能责怪观众,抱怨观众不去看电影,甚至不爱去电影院看电影。“更多的问题是,电影院在整个消费升级的浪潮中并没有将用户体验做到更好。”

 

而在影院的升级中,淘票票历年以来都在增量市场中做了大量的产品和商业的测试。例如在刚刚过去的双11里,淘票票已经争当“领头羊”,率先做了三个产品尝试:一个叫“脱单电影院”,一个叫“小聚场”,还有一个是皮卡丘动画电影和衍生品。前两者主要解决的是影院上座率的问题,而后者主打的则是非票房收入。

 

  

李捷开玩笑道,“单身狗一般是不敢自己去看电影的,伤害非常大。”所以在今年七夕,淘票票搞了个“脱单电影院”,顾名思义,来这个电影院的用户必须是单身,且男性用户和女性用户的座位号是 交叉的。对于电影爱好者来说,能选择观看同一部电影,人生价值观至少有60%是重合的,淘票票初衷也十分明了,“我们的目的特别简单粗暴,就是脱单。”

 

“玩性大发”的淘票票接着做了第二个实验“小聚场”。简单来说就是发起“众筹”,愿意在北京一起去看某部影片的人凑够50个便能开场。两个实验下来,“脱单电影院”在全国开了96场,覆盖26个城市,平均上座率为36.71%。“小聚场”开了147场,平均上座率44.5%。

 

一系列看似带有实验性质的举动,却让淘票票找到了市场竞争的突破口。500亿的市场,如果只靠去抢夺仅有的不赚钱的宣发费,注定会被“饿死”,这显然不是淘票票所要的。

 

“我们希望创造中国500亿以外的增量市场。”整个电影行业的互联网化刚刚开始,在这个过程中不应该只有淘票票,包括内容方、宣发方、影院方等在内的所有从业者,产业链的每一方都需要去思考如何“耕地nba决赛赛程”。

 


(本文为娱乐独角兽原创独家稿件,未经授权禁止转载!)



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